我们来分析一下:
手机用户设置了“游子归家”,主叫方在固话网内拨叫该手机号码后通话,双方实际上是在固网内固话与固话间通话,而主叫方却要付移动费用。在本地网中固话打固话前3分钟0.22元,3分钟后0.11元/分钟;而固话打手机的费用是0.2元/分钟。以通话2分10秒计,主叫方需付费0.6元,而实际上如果是固话间的通话只须0.22元,这样电信便名正言顺地收取多达2.7倍的话费(另外此业务以后还有可能收取月租);以通话9分30秒计,固话打固话收费0.99元,固话打手机收费2元,整整多出1倍!
由此可见,这层“油脂”还是很丰厚的。
绝大部分的手机用户在接听固话来电时,由于手机话费高或担心辐射或想省电等原因,讲话时间往往比较短。特别是用户比例占大多数的神州行、动感地带、如意通、风行卡用户,在必须通话的情况下一般都是通话1、2分钟便挂机(每分钟6毛或5毛5的话费谁都怕);在旁边有固定电话时,相当多的人则把手机当呼机用,手机响铃后挂机而改用固话打回去,这种用法移动和联通是收不到钱的(这也是移动和联通称“游子归家”对他们的业务影响不大的原因之一),而电信也没有多余的钱收。
开通了“游子归家”业务,在用固话接听来电时由于不用钱,因此可以放心接听,并且通话时间会长得多。这又是一层丰厚的“油脂”。
由此看来,“游子归家”更确切的说法应该叫“油脂归家”。
“游子归家”并不象某些报道所说是“损人不利己”的坏事,其实其中“油脂”很丰厚,味道也应该不错。尽管有人吃不到葡萄就说葡萄是酸的。
推广“游子归家” 的最根本目的就是为了赚取最大利润(如果没有良好的预期收益,广东电信会在报纸、电视上大做广告推广吗?会不理通管局反对而一意孤行吗?)。如果有一半的手机用户使用此业务(据调查,有9成2的用户赞成使用),新增加的“油脂”将会是电信最大的利润增长点,今年的财务报告将会很诱人。当然这种靠创新来提高经济效益、创造更多“油脂”的作法应该得到有关部门的肯定、支持、鼓励和消费者的欢迎。
难怪有消息说网通也要急于跟进。
在这个时候推出“游子归家”业务,另一个原因是为了推广小灵通。将手机“游子归家”到小灵通上,而小灵通又可以漫游(珠三角),固话打139、133、130手机时小灵通响,这样推广小灵通就根本不需要什么“灵号通”改号通知,另外也真正把移动和联通给架空了,让他们有再大的劲也使不出。
历史总会有惊人的相似。如今电信热热闹闹地搞了几天“游子归家”后也遇到比自己权力更大的部门的干预,叫你不要做广告就不能做广告,只能偷偷摸摸地搞,而且还难以在全国各地全面推广。想不到老大也要看人眼色。
“游子归家”虽然大受消费者欢迎,也很有赚头,却不能大张旗鼓、理直气壮地去做;另外还和移动和联通两兄弟以及通管局闹得很不愉快,伤了大家的和气,这真是个叫人遗憾的策划!
别管那么多了,只要是受大多数消费者欢迎的创新技术,就应该得到支持。
虽然在功能上,“游子归家”没有“个人电话”的功能多,但相似的是两者都有一个可有可无的拨号用的小盒子(“个人电话”用的小盒子为无线型,“游子归家”用的小盒子则要接到电话线上);两者的话费也一样;推广起来都得看上头眼色……
下面就给“游子归家”重新定位,让这个“游子”光明正大地走进千家万户。
无论是本人的“个人电话”还是广东电信的“游子归家”、 香港城市电讯的“飞线业务”,实际上都是智能网中“通用个人通信业务UPT”。而通用个人通信业务则是国家政策允许的电信增值服务,也就是700业务。因此,如果想要名正言顺地开展“游子归家”业务,在业务定位上就不要跟移动联通粘边,否则人家不气愤才怪!
建议中国电信和中国网通发布下面公告,重新定位和开展“游子归家”业务:
“个人电话号码”开通公告
由于多方面原因,现决定取消“游子归家&手机休息站”业务。已开通此业务的用户不受影响,可以继续使用。
从3月15日开始,在全省全面推出通用个人通信(UPT)业务,也就是700业务。此业务为个人开通“个人电话号码”,也就是用户可以申请一个自己专用的电话号码,使用时此号码可设置在手机、固定电话、小灵通上接听来电。
原则上任何号码(如生日、QQ号、车牌号、吉祥号、门牌号、身份证号等)都可申请作为“个人电话号码”,但为了方便记忆及使用,现阶段仅限于申请与使用者手机号码相同的号码,同时本号码仅限于在中国电信的固话网内的内部使用,不涉及移动网。
申请开通及设置转移请用手机拨:96330,根据语音提示操作。
拨叫“个人电话号码”时先拨智能网接入号:700+13*********。
在中国电信和中国网通的网内可以直拨“个人电话号码”!也就是直拨13*********。
拥有中国移动或联通手机的用户,办理小灵通入网的,免开户费赠送“个人电话号码”,另外每月赠送5元的IP长途电话费。
“时间表转移”功能也将在近期推出。用户利用此功能可设定“个人电话号码”在不同的时间段(如上班时间、晚上、节假日)转到不同的电话上。
本业务试用期为一年,免月租,欢迎手机用户申请开通使用。
这回移动和联通应该没话可说了吧,因为700业务是允许的业务。
当然任何事物有利也有弊。有了“游子归家”或“个人电话号码”服务,以后借手机给别人也要小心点了。因为别人拿着你的手机只要用1分钟就可以成功申请到“游子归家”的业务密码,这样在需要的时候便可将手机来电转到他的电话上接听。如果只转1个电话,通话后又转回来,你根本无法察觉。
举个例子,你的手机本来没有申请开通“游子归家”业务(或许你根本就不知道“游子归家”是怎回事)。晚上冲凉时给你老婆用该手机申请了该业务密码。某天晚上你外出,你老婆临时将“游子”手机“归家”,这时秘书打你手机,老婆接听,“以后不要再找我老公了!”,接完后又取消“归家”,而你此刻还蒙在鼓里。
如果是商业竞争对手拦截电话,后果可能难以想象。
以后得看好你的手机,不要随便给别人用,那怕是1分钟!另外手机最好加密码保护,在打电话之前要先输入密码解锁才能拨号,以策安全。
最后再分析以下两个问题:
1、“手机休息站”为何从15元升至68元?
估计是开始时电信和厂家以为至少会有几十万用户购买使用,在这个量下卖15元厂家也有钱赚,因为没有中间商抽水。没料到只公开卖了一天,上头便不让大做广告推广,除广州、深圳、东莞三地外,其它地方还不知何时铺开,几十万的销量不知何时才能完成;电信不方便卖而改由中间商来卖,要是再卖15元,商家根本没有“油脂”可吃。
糟糕的是,现在很多人不用那个东西也一样可以设置使用“游子归家”服务。
厂家为了尽快收回成本,商家也要吃饭,“手机休息站”当然要升价了。
2、此业务在试运行3个月后会收费吗?
中银国际相信中国电信只是暂时免费提供这项服务,最终将收取10-20元人民币的月费。
本人认为,此业务将会长期免月租(或只象征性地收取2-6元的月租),因为从话费中已经有2倍多于市话的不错收成,收月租会影响用户数量(除非固话打手机也按固话打固话收费,但这几乎是不可能的),而用户多了也就不愁没有“油脂”了。
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