第一篇 “油脂归家”

——手机休息站业务分析及推广策略

　　“游子归家”：虎口夺食会挣钱
　　去年下半年，广东电信在广东省部分地区推出了一项名为“游子归家———手机休息站”的新业务。这项业务通过“手机休息站”终端与中国电信网络配合，当电信的固定电话呼叫手机时，“游子归家”自动将信号转移到与其相连的固定电话上，实现用固话代替手机接听来电。广告单上写着，“游子归家”售价15元。低廉的价格十分诱人。
　　开通“游子归家”业务的用户，实际上整个通话过程完全没有经过移动和联通的移动网络，仅通过电信的固话线路通话，所以移动和联通公司就失去了原本双向收费那部分收益，相反却付出了宝贵的号码资源。正像它的名字一样，这项新业务一开通，手机用户也就真的归了“电信”的“家”，而移动和联通却成了不折不扣的“空巢”。

　　早在7年前，也就是1995年12月1日，本人在广州就已经推出了令电信、移动和寻呼商很不欢迎而广大消费者则大声叫好的“个人电话”，并在广州日报上刊登放号广告。当时的通讯环境是：手机价格在1万多到2万多；呼机也要1500多至3000多元，月租也不低；安装电话则要几千元的初装费。拥有个人通讯工具——手机和呼机的人只是很少一部分，大部分没有手机呼机的人都想有一个属于自己的可以“移动”的电话号码，这样无论在哪个单位上班，或经常搬家，别人只要打该号码便能打到用户指定的电话机上接听。因此，号码可以“移动”、号码属于个人而不是某个终端的“个人电话”一经推出，立即引起疯狂抢购，一个月中办理现场天天被围得水泄不通，5部咨询电话更是24小时响个不停，场面及受欢迎程度绝不在“游子归家”之下。
　　由于触及真正的垄断，“你怎么也卖起电话号码来了？”，最后不得不停下来。
　　可喜的是，7年后的今天，消费者又可以享受到类似的服务了。

　　那么广东电信为什么会在这个时候“游子归家”业务呢？

　　广东电信图的究竟是什么，成了人们心头最大的疑问。“我也搞不清楚这个问题。”电信咨询公司BDA分析师王萌说，“至少在财务上，广东电信并没有什么收获。”目前，广东电信唯一卖的，就是那个价值20元的终端。使用“手机休息站”，在目前阶段是免费的，至于如何收费，要到3个月后再作定夺。而且，推广这一业务后，电信将会损失一笔移动支付的网间结算费用。

　　好事大家分享。如果“游子归家”能节省你的电话费，早点用。

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